Pierwszym etapem jest zawsze rozmowa o potrzebach klienta. Ustalamy budżet, preferowaną lokalizację, ilość sypialni, styl życia, cel zakupu, ew. preferencje oraz czy szukamy rynku pierwotnego, czy wtórnego. Dla jednych jest to drugi, dla innych inwestycja pod wynajem, a jeszcze inni szukają miejsca do życia przez większą część roku. Na tej podstawie przygotowuję listę rekomendowanych inwestycji.
Drugim etapem jest przyjazd na Costa del Sol i prezentacje wybranych nieruchomości u deweloperów. W trakcie dwóch dni odwiedzamy inwestycje z naciskiem na poznanie otoczenia. Zwykle w tym momencie klienci zaczynają lepiej rozumieć rynek i czasem zmieniają swoje pierwotne preferencje. To naturalny proces i ważna część podejmowania decyzji.
Kiedy klient zdecyduje się na daną nieruchomość, dokonuje opłatę rezerwacyjną (wysokość jest zależna od nieruchomości, zwykle EUR 6.000 - 12.000) i podpisuje umowę rezerwacyjną. Nieruchomość jest wycofywana z rynku i w tym momencie kontynuację procesu zakupu przejmuje prawnik. Zwykle udajemy się do notariusza w celu udzielenia pełnomocnictwa.
W przypadku nieruchomości z rynku pierwotnego płatności są często rozłożone w czasie zgodnie z harmonogramem budowy. Jak jest już pozwolenie na budowę kolejnym krokiem jest podpisanie umowy przedwstępnej (PPC) oraz wpłata kolejnej części ceny (w zależności od inwestycji zwykle 30-40% wartości nieruchomości).
Ostatnim etapem jest podpisanie aktu notarialnego i wpłata ostatniej części płatności (zwykle 50 - 60 % wartości nieruchomości). W tym momencie klient staje się właścicielem nieruchomości i otrzymuje klucze do swojego domu na Costa del Sol.
Dla moich klientów najważniejsze jest to, że cały proces odbywa się przy wsparciu lokalnego zespołu mówiącego w języku polskim - prawnika, doradcy finansowego i agenta, który zna rynek i pomaga przejść przez wszystkie etapy zakupu.